客户定位为中高端，以品质为导向整体实现（基础装修+主材+家具+软装陈设一站式提供）基础装修：包含泥、木、水、电、油五个工种基础材料及施工
主 材：包含瓷砖、卫浴、橱柜、木地板等材料
移动家具：包含沙发、茶几、餐桌椅、床等家具
软装陈设：包含窗帘、墙纸、灯具、饰品等软饰个性装修：为客户量身定制专属设计方案，主材、家具、软装个性选择、配套提供。

客户需要花大量时间东奔西跑自购主材、家具、软装陈设；客户在施工过程中对自购的主材、家具、软装进行下单、收货、换货、退货、结帐，劳神费力；客户需要把关基础装修施工与主材、家具、软装的协调与质量，出现问题当审判官或自认吃亏。

客户定位为中低端，以价格为导向；报价低开高走，低价吸引，因标配设置基本无法满足客户对新居的使用功能、品质及审美要求，各增项、增配导致高价结束；非个性：因产品设置为标配，所以缺乏针对客户的量身定制；因为以价格为导向，所以是卖产品、卖价格的思维，而忽略装修的三大本质：设计、材料、工艺。

8年以上从业经验的设计师；设计理念：规划生活形态、完善居住功能、创造和谐之美！整体宜居设计—功能好用是前提，153项居家功能确保使用品质；量身定制，打造十年后都不落伍的私享家；设计所见即所得，效果图=实景。

为“好看”而设计，不知效果图里的材料、家具哪里有买，价格多少?因为主材、家具、软装为业主自购，导致设计“一张皮”，完工后实景“一张皮”。

因为卖标配，不强调设计，大批半路转行、毕业新手均可成为设计师；因为价格局限，不过多考虑功能；因卖标配产品对设计师的专业要求不高，艺术功底缺乏，盛产拼凑式设计。

预算模式：整装定制预算，造价全把控；价格体系：基础装修单价一致、用材标准一致、工艺标准一致；5000平米形象馆几千样主材、家具、软装明码实价，买贵双倍返差；预算体系：分空间、分项目，确保不漏项，避免“低开高走”装修陷阱；分空间（入户门厅、客餐厅、房间、过道、卫生间、厨房、阳台、杂项、软装）、分项目（地面、顶面、墙面、家具制作），确保不漏项，避免“低开高走”装修陷阱；消费自由：个性选择主材家具，避免“绑架”黑洞；结算方式：按实结算、放心消费。

自购主材、家具，造价无法预知且不可控，容易成为“无底洞”；建材、家具市场讨价还价，因属个体的量少消费，很难拿到最低价，容易买贵、买错、买后悔。

因为卖标配产品，而每个客户是个性化的、每个户型是不同的，所以“低开高走”是必然；标配内项目、产品的价格不透明、数量不透明，所以无法比较性价比的高低；因为标配产品无数量、项目、单价的体现，增减项成为最大的不透明所在。

全一线品牌，品牌、品质有保障，无小工厂、小作坊产品；展厅所有材料明码实价，客户无需讨价还价；展厅材料保证同期同市场最低价，如高于市场价双倍返差；物流部专业材料配送，从采购到安装成为一个紧密协作的整体；所有材料问题大唐一家负责。

因客户的不专业导致购买的材料品质不可控；容易被设计师或包工头“潜规则”。

极少使用知名品牌，很多材料为不知名品牌或知名品牌里面的低端产品线；因多为自己代理的小品牌和不太知名品牌，所以品质欠佳；因多为自己代理的小品牌和不太知名品牌，所以无法对比价格。

工程不转包，师傅到公司财务领取工资、工地材料统一由公司物流部配送，确保材料及施工品质；工地师傅统一由公司购买工伤保险；每个工地均设“现场管理奖”及“工艺质量奖”；每个工地均设“现场管理奖”及“工艺质量奖”；让师傅将工地做得更优秀,师傅根据年度工地数量及质量综合评比，最高年终奖一万元；定位为高端，拥有一大批稳定的手艺精湛的施工队伍；公司固定每周工地巡检、抽检，全程监管工地；水电、泥工、木工、竣工分阶段验专业质量验收，确保施工品质；

客户在施工中需操心一大堆材料的验货、换货、补货、退货等事情，劳神费力；客户需当裁判，当有问题时到底是材料问题还是施工问题；因总协调是客户，且客户又不专业，容易造成工期延误和质量问题出现。

因是以装修标配价格为导向，对师傅的手艺要求不高，工艺质量一般。

一站式整体售后，归口于大唐装饰一家

售后“一对多”，麻烦、复杂

因材料品质一般，容易形成很多售后，影响居家体验感和使用质量。